BTL акції
BTL-акції є комплексом заходів щодо збільшення збуту. Особливий ефект при проведенні BTL-акції дає комплексний підхід до її проведення, тобто в процесі роботи використовуються різні механіки (консультації, роздача листівок, семплінг, дегустація, подарунок за покупку та інші). Не варто також забувати про, що і BTL-акції і маркетинг – це наука лише наполовину, друга половина – це мистецтво. BTL-акції повинні бути ретельно продуманими по тому на яку аудиторію вони націлені, як правильно скласти адресну програму і план-графік, так і контролювати роботу промоутерів, щоб BTL-акція дала позитивний ефект від збільшення об'єму продажів та виправдала затрачені на акцію засоби.
Виділяють такі основні типи BTL:.
Consumer promotion
• Стимулювання продажів в місцях реалізації продукції
• sales promotion - on trade/off trade
• Розповсюдження і тестування нової продукції
• sampling
• Проведення лотерей, конкурсів в торгових точках
• Роздача інформації про товар (буклети, листівки і т.д.)
• Надання подарунка за покупку ( gift for purchase)
• Дегустації ( testing )
• Обмін продукції конкурентів на власну продукцію ( Switch-selling )
• Організація Центрів Видачі Призів ( ЦВП )
• Консультації в торгових точках.
Trade Marketing
• Акції, направлені на просування вашої продукції по різних каналах дистрибуції
• Гуртові клієнти
• Роздрібні торгові точки
• Ключові клієнти (національні мережі, гіпермаркети і великі супермаркети)
• Маркетингові програми, направлені на підвищення представленості вашого продукту по вибраному каналу, зростання об'єму продажів, розвиток дистрибуції, підвищення лояльності торгового персоналу торгові точки
• Конкурси, розиграші, акції "таємний покупець", "конкурс вітрин".
Використовуючи сучасні інструменти BTL ми гарантуємо збільшення продажів в короткостроковому періоді за рахунок:
* Збільшення частоти покупки
* Збільшення об'єму разової покупки
* Перемикання споживача з продукції конкурента
* Залучення нових споживачів
* Стимулювання продавців до продажу конкретного товару.